Первый этап на пути продажи квартиры – это ее предварительный просмотр, от которого будет зависеть положительное или отрицательное впечатление потенциального покупателя. Банальные ошибки во время просмотра могут сорвать продажу даже ликвидных квартир по адекватной цене.
.
1. Начинают разговор с вопроса о деньгах;
2. Интересуются, откуда покупатель взял деньги на приобретение жилья. Праздное любопытство и недоверие могут напугать покупателя;
3. Просят покупателя показать документы. Потенциального покупателя может спугнуть такое предложение - он пришел только посмотреть квартиру;
4. Интересуются дальнейшей судьбой квартиры. Желание продавца знать, что будет в дальнейшем с его имуществом, можно понять, но на пользу такой разговор не пойдет;
5. Покупателям — вполне закономерно - не нравятся критичность, грубость, подозрительность продавцов;
6. Чрезмерное гостеприимство хозяина может тоже стать помехой, вызвав раздражительность;
7. Риелторы не советуют во время показа квартиры демонстрировать своих домашних любимцев - кое-кто совсем не разделяет вашей привязанности к животным;
8. Факультативность во время просмотра квартиры у покупателя может составить впечатление, что с квартирой вы хотите продать всю бытовую технику и мебель. Предварительный просмотр квартиры не лучший для этого момент.
Избегание этих распространенных ошибок если и не поможет продать квартиру быстрее, то, по крайней мере, даст возможность не упустить реального покупателя, готового вашу квартиру купить.