Какие самые распространенные ошибки при продаже дома?

Многие из столкнувшихся с необходимостью продажи дома совершают ряд одинаковых ошибок. Мы постараемся кратко рассказать вам, на что следует обратить внимание при продаже.

Во-первых, не экономьте на специалисте по недвижимости, оформить правильно сделку и все документы – задача не из простых. Пытаясь сохранить деньги (причем, заметьте, малую часть от полученной в итоге суммы), вы можете изрядно потрепать себе нервы. Обращайтесь только в проверенное агентство, с хорошей историей и репутацией. Сделки с недвижимостью – это не шутки, подойдите серьезно к вопросу выбора специалиста. Сделав правильный выбор, вы не только ускорите процесс продажи, но и избавитесь от многих забот.

Во-вторых, не завышайте реальную рыночную стоимость недвижимости, этим вы только затяните процесс продажи и потеряете свое драгоценное время. В итоге вам, скорее всего, все равно придется снизить цену.

В третьих, не стоит вкладывать большие деньги в капитальный ремонт, чаще всего вложения не окупаются. Без сомнения, дом должен выглядеть аккуратно и уютно, чтобы потенциальный клиент почувствовал положительную атмосферу дома, но не стоит делать евроремонт перед продажей. Приведите в порядок систему коммуникации, обратите внимание на то, как выглядят места общего пользования – скорее всего, потенциального клиента это также будет интересовать в первую очередь.

Будет лучше, если вы будете лично присутствовать при показах дома, т.к. это вызывает доверие потенциальных покупателей. Будьте ненавязчиво вежливы и предупредительны. Какой бы ни была истинная причина продажи, потенциальному покупателю необязательно знать правду (т.е. если, например, в доме произошел несчастный случай – умолчите об этом). Это не обман, вы просто огораживаете будущих жильцов от ненужных переживаний (естественно, в случае если у истории была огласка, умалчивать бесполезно). Но при этом, не скрывайте то, что может узнать специалист по недвижимости, которого нанял покупатель (речь идет о долгах, не выписанных жильцах и т.п.). Если это раскроется прежде, чем вы сообщили, клиент потеряет всякую охоту купить приобрести вашу недвижимость.

Ну и конечно, не поленитесь проанализировать ситуацию на рынке до самых мелочей. Вы уверены, что спустя 2-3 года земля в вашем районе не взлетит в цене в несколько раз? Именно так происходило во многих пригородах, которые после застройки становились курортной зоной или коттеджными поселками высокого уровня. Поэтому, прежде чем решиться на продажу, хорошенько взвесьте все «за» и «против», чтобы потом не кусать локти.