Как продать неликвидную квартиру

Как нейтрализовать негативные факторы и нивелировать их влияние на желание потенциального покупателя купить квартиру.
1. Есть два момента, которые влияют на ликвидность квартир:

- не можно квартиру, дом или земельный участок быстро и без потерь обменять на деньги, как например, ценные бумаги;

- за колебаний на рынке недвижимости, нельзя определить точную цену собственности в какой-то конкретный момент времени, особенно в период экономического падения.

В недалеком прошлом агенту по недвижимости было очень трудно уговорить покупателя приобрести жилье на первом и последнем этажах. Первый этаж опасались покупать из-за частого проникновения воров в эти квартиры, а решетки были препятствием в случае пожара. Последний этаж, кроме опасений грабежей, частенько подвергался протеканию потолков с крыши. А еще большим минусом было отсутствие балкона, где большинство граждан сушили белье, складывали ненужные вещи, поэтому без этого объекта квартиру нельзя было продать.

3. Сегодня перечисленные факторы уже не такие значимые, но появились и новые. Одним из таких является место расположения (грязный район, оживленная трасса, нахождение рядом предприятий, которые загрязняют атмосферу и т.др.)

4. Покупателей сегодня меньше интересуют дома типа 5/9/12-ти этажные и панельныеони недостаточно комфортны.

5. Неликвидным есть плохой вид из окна и неряшливость объекта.

6. Минусом является финансовые и юридические проблемы (наличие зарегистрированных лиц, разделение квартиры по долям между разведенным супругами, а также задолженности за жилищно-коммунальные услуги).

Как можно нейтрализовать неликвидные факторы:

1. Чтобы заинтересовать покупателя двухкомнатной квартирой в “хрущевке”, можно сообщить риэлторам о том, что продавец подготовил документы для опеки. Бонусом будет, если есть возможность перевода объекта в категорию нежилых помещений.

2. Во время показа хрущевки”, как ни странно, положительный эффект даст избавление от старого хлама и подготовка жилья к капитальному ремонту (сбит старый кафель, выброшены старые трубы и сантехнику). Складывается впечатление, будто ты удачно купишь и начнешь сразу ремонтировать по своему вкусу.

3. Если дом находится далеко от метрополитена и общественных остановок, противопоставляйте экологичность загазованности, ведь пройтись пешком и подышать чистым воздухом - одно удовольствие.